Google Ads est un outil puissant qui permet aux entreprises de toutes tailles de promouvoir leurs produits et services en ligne. Cependant, des erreurs peuvent rapidement transformer une campagne prometteuse en un gouffre financier. Dans cet article, nous allons explorer les 10 erreurs courantes que beaucoup d’annonceurs font sur Google Ads et comment les éviter pour maximiser votre retour sur investissement.
Sommaire :
Décryptage de Google Ads
Google Ads est une plateforme de publicité en ligne développée par Google, permettant aux entreprises de promouvoir leurs produits et services sur le réseau de recherche de Google, YouTube, et des sites partenaires.
Les annonceurs peuvent créer des campagnes publicitaires ciblées en utilisant des mots clés, des annonces textuelles, graphiques, vidéo ou interactives, et définir des budgets adaptés à leurs objectifs. Google Ads utilise un système d’enchères pour déterminer quelles annonces sont affichées, en fonction de leur pertinence et de leur enchère. C’est un outil puissant pour augmenter la visibilité en ligne, générer du trafic vers un site web et améliorer les ventes.
Des explications supplémentaires dans cette vidéo bonus
Erreur n°1 : ne pas définir clairement ses objectifs
Avoir des objectifs clairs est crucial avant de lancer toute campagne. Sans une compréhension précise de ce que vous voulez accomplir, il est facile de gaspiller de l’argent sans obtenir de résultats. Par exemple, si votre objectif est d’augmenter les ventes de votre boutique en ligne, mais que vous configurez votre campagne sans le suivi des conversions, vous ne saurez jamais combien de ventes proviennent directement de vos annonces.
Pensez à collaborer avec une agence google ads spécialisée pour vous accompagner dans la définition de vos objectifs et l’optimisation de vos campagnes.
Définir vos objectifs SMART
Les objectifs doivent être Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes et Temporels. Cela signifie que vous devez avoir une idée claire de ce que vous voulez atteindre (ex. augmenter les ventes de 20 % en six mois) et avoir les outils nécessaires pour mesurer ces résultats.
Suivre les conversions
Assurez-vous que le suivi des conversions est correctement configuré. Sans cela, il est presque impossible de suivre les performances de vos campagnes et d’identifier les zones d’amélioration. Vous pouvez consulter le fonctionnement de google ads pour configurer efficacement le suivi des conversions et d’autres paramètres essentiels.
Erreur n°2 : mal choisir ou utiliser ses mots clés
Les mots clés sont au cœur de toute campagne Google Ads. Un choix inapproprié peut conduire à des clics inutiles et coûteux.
Mauvais usage des correspondances de mots clés
Utiliser uniquement des correspondances larges peut attirer beaucoup de trafic non pertinent. Combinez différentes correspondances pour cibler efficacement (exacte, phrase, large modifiée).
- Correspondance exacte : cible précisément les recherches exactes.
- Correspondance de phrase : inclut la séquence exacte de termes avec des mots supplémentaires avant ou après.
- Correspondance large modifiée : capture plus de variations tout en limitant les termes non pertinents avec des symboles + avant chaque mot important.
Omettre les mots clés négatifs
Ne pas ajouter de mots clés négatifs peut entraîner des coûts considérables pour des clics non pertinents. Recherchez régulièrement les termes de recherche pour identifier et exclure les mots indésirables.
Erreur n°3 : ignorer l’optimisation des enchères
L’automatisation peut faciliter la gestion des enchères, mais elle nécessite une configuration appropriée pour obtenir les meilleurs résultats. Une mauvaise stratégie d’enchères peut réduire vos marges bénéficiaires.
Choisir la mauvaise stratégie d’enchères automatique
Chaque stratégie d’enchères (CPC manuel, CPA cible, ROAS cible, etc.) a ses avantages et inconvénients. Sélectionnez celle qui aligne avec vos objectifs commerciaux. Par exemple, privilégiez le CPA cible si vous cherchez à maximiser les conversions à coût fixe.
Ne pas ajuster les enchères selon les performances
Analysez régulièrement les données pour ajuster vos enchères basées sur les performances géographiques, horaires et démographiques. Augmenter les enchères pendant les périodes où votre taux de conversion est élevé peut grandement améliorer vos performances.
VOIR AUSSI : Agence Google Ads : 10 critères pour choisir le bon prestataire
Erreur n°4 : négliger la rédaction des annonces
La rédaction des annonces est un art qui nécessite de la précision et de l’attrait. Un texte générique ou peu engageant peut diminuer votre taux de clics.
Texte non accrocheur
Rédigez des titres et descriptions captivants en utilisant des appels à l’action et en soulignant vos avantages concurrentiels. Testez différents messages pour voir ce qui résonne le mieux auprès de votre audience.
Ignorer les extensions d’annonces
Extensions comme les sitelinks, callouts, et structured snippets enrichissent vos annonces et augmentent la visibilité. Utilisez-les pour fournir davantage d’informations et inciter à l’action.
Erreur n°5 : ne pas segmenter ses campagnes
Lancer une seule campagne pour tous vos produits/services peut diluer vos efforts publicitaires.
Campagnes non segmentées par produit/service
Créez des campagnes distinctes pour chaque catégorie de produit/service, ce qui permet de personnaliser les mots clés, annonces et enchères spécifiquement pour chacun.
Ne pas utiliser les groupes d’annonces
Les groupes d’annonces permettent de structurer vos campagnes en sous-thèmes plus spécifiques. L’utilisation efficace des groupes d’annonces améliore la pertinence et l’efficacité de vos publicités.
VOIR AUSSI : Comment optimiser le rendement de sa campagne Google Ads?
Erreur n°6 : oublier d’optimiser la page de destination
Une page de destination optimisée est vitale pour convertir les clics en actions souhaitées. Si vos pages ne correspondent pas à vos annonces, vous risquez de perdre des clients potentiels.
Pages de destination non congruentes
Aligner le message de l’annonce avec le contenu de la page de destination pour offrir une expérience utilisateur cohérente. Assurez-vous que la promesse faite dans l’annonce est facilement trouvable sur la page d’atterrissage.
Lenteur du temps de chargement
Un temps de chargement lent peut rebuter les utilisateurs et affecter négativement les scores de qualité. Optimisez les images, enlevez les scripts inutiles et utilisez des solutions de cache pour améliorer la vitesse de chargement.
Erreur n°7 : ne pas utiliser les options de réseau standard
Google Ads offre diverses options de réseau, chacune ayant des caractéristiques uniques. Négliger ces paramètres peut impacter la portée et la pertinence de vos annonces.
Ignorer le réseau Display
Le réseau Display permet de toucher une audience plus large à travers des bannières visuelles sur divers sites web. Utilisez-le en complément du Search Network pour une approche de marketing plus holistique.
Ne pas paramétrer les exclusions de site
Certaines plateformes du réseau Display peuvent ne pas convenir à votre marque. Exclure ces sites vous évite de diffuser des annonces là où elles pourraient nuire à votre image ou être inefficaces.
Erreur n°8 : ne pas analyser régulièrement les données
Des analyses régulières permettent d’affiner vos stratégies et d’ajuster vos campagnes pour des performances optimales.
Ne pas utiliser les rapports de performance
Exploitez les rapports de performance pour comprendre quels éléments fonctionnent et lesquels nécessitent des ajustements. Les segments tels que les heures de la journée, les dispositifs et les géographies offrent des insights précieux.
Oublier les tests A/B
Testez différentes versions d’annonces, textes et pages de destination pour déterminer les variantes qui donnent les meilleurs résultats. Le testing A/B est essentiel pour optimiser continuellement vos campagnes.
VOIR AUSSI : Associer Google Ads et Google My Business : pourquoi et comment faire ?
Erreur n°9 : se passer des extensions d’annonces
Les extensions d’annonces enrichissent votre offre et améliorent votre visibilité.
Ne pas utiliser toutes les extensions disponibles
Explorez et ajoutez autant d’extensions pertinentes que possible – sitelinks, callouts, location extensions, etc., pour maximiser l’espace alloué à vos annonces et fournir plus d’informations utiles.
Manquer d’actualiser les extensions
Gardez vos extensions à jour pour refléter les offres actuelles, promotions saisonnières, ou changements d’adresse et téléphone. Ceci assure que les informations présentées restent toujours pertinentes.
Erreur n°10 : penser qu’on peut tout faire soi-même
Gérer seul ses campagnes Google Ads demande beaucoup de temps et d’expertise. Ne pas solliciter de l’aide extérieure peut limiter vos résultats.
Sous-estimer la complexité
Les agences spécialisées savent comment optimiser chaque aspect de vos campagnes selon les meilleures pratiques. Considérez de contacter une agence pour bénéficier de leur expertise et de leurs outils avancés.
Manipulations incorrectes
Un mauvais réglage ou une interprétation erronée des données peut amener des résultats décevants. Obtenez une perspective professionnelle pour garantir que vos campagnes fonctionnent au maximum de leur potentiel.
En évitant ces erreurs courantes sur Google Ads, vous pouvez maximiser l’efficacité de vos campagnes publicitaires en ligne, améliorer votre retour sur investissement et atteindre vos objectifs commerciaux avec plus de précision.
