LinkedIn est en ce moment le réseau sous les projecteurs. Longtemps boudé, car jugé comme trop professionnel, force est de constater que son spectre est aujourd’hui beaucoup plus étendu. Sur cette plateforme, nous pouvons obtenir plus de prospects, convertir en client et optimiser son e-réputation. En perpétuelle évolution, ce réseau social a une puissance incroyable. Dans cet article, découvrez 3 astuces pour percer sur LinkedIn et avoir plus de clients.
Sommaire :
1. Pour percer sur LinkedIn, il faut favoriser le storytelling
À l’heure actuelle, il y a de nombreux influenceurs sur LinkedIn. Cela peut paraître étonnant, pour un réseau social étiqueté de professionnel. Et pourtant, les faits sont là : de plus en plus de personnes connaissent un succès fulgurant et jouissent de collaborations fructueuses. Mais alors, quel est le profil de ces influenceurs et pourquoi percent-ils autant ?
Les influenceurs sur LinkedIn sont des personnes qui ont su marier 3 valeurs fondamentales au marketing aujourd’hui : la transparence, la réflexion et le don de soi.
À travers des posts, ces personnes dévoilent de leur personne. Elles n’hésitent pas à conter leurs expériences, bonnes comme mauvaises, à dénoncer et à refaire le monde. Cette façon de faire est fortement appréciée sur ce réseau, dans lequel nous avons l’impression de briser les codes. Mettez-vous à la place cinq minutes de l’audience cible de départ. Nous nous attendons à trouver quelque chose de très formel. Finalement, nous découvrons des posts qui relatent des expériences, ces mêmes expériences que nous devons taire habituellement dans notre société. Et donc, ça fonctionne.
2. Se positionner comme expert pour percer sur LinkedIn
LinkedIn a tout de même gardé son penchant professionnel. Qu’on se le dise, on ne parle pas uniquement du personnel. Il faut aussi que cela apporte quelque chose de concret à l’audience, qu’il y ait une plus-value à consommer des contenus. C’est ici que l’expertise intervient.
Les vidéos et les freebies marchent très bien sur cette plateforme. Vous l’avez très certainement déjà vu : des posts qui expliquent un concept et invitent les utilisateurs à commenter pour recevoir un contenu gratuit. Ce qu’il faut noter, c’est que ce contenu est généralement celui qui va vous permettre d’accrocher votre audience et d’acquérir plus de prospects. C’est pourquoi il faut le soigner. Pour cela, n’hésitez pas à faire appel à une agence Powerpoint.
De plus en plus de personnes publient régulièrement sur LinkedIn du contenu expert.
La tendance en ce moment ? Le growth hacking et la psychologie. Le marketing fait appel à des processus psychologiques qu’il est important de comprendre pour rester dans le jeu, ou si vous préférez, ne pas être largué.
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3. Travailler sa marque employeur avec LinkedIn
LinkedIn, c’est aussi bien entendu l’opportunité de travailler votre marque employeur. L’un des contenus qui fonctionne le plus sur ce réseau est le lever de rideau sur la gestion interne des entreprises. Nous apprécions énormément vivre par ricochet les réussites et échecs d’une entreprise, découvrir l’état d’esprit de l’équipe et les remises en question.
Le leadership est aussi au cœur des sujets de LinkedIn. Parmi les thématiques les plus abordées, nous retrouvons la fameuse semaine de 4 jours, la question du télétravail, le congé menstruel ou encore les horaires aménageables. Bref, nous adorons voir comment fonctionnent chacune des entreprises et imaginer la manière dont nous pouvons nous en inspirer.
La marque employeur a une véritable plus-value pour votre entreprise. En communiquant sur vos actions et valeurs, les personnes ont davantage envie d’interagir avec vous, de partager leur point de vue et de s’enrichir de ces échanges. C’est aussi grâce à elle que les prospects prennent leur décision en estimant si votre état d’esprit est en adéquation avec le leur.
4. Utiliser les hashtags pour atteindre une audience cible
Les hashtags sont un moyen efficace pour atteindre une audience cible sur LinkedIn. En utilisant les hashtags pertinents pour votre domaine d’expertise ou votre industrie, vous pouvez cibler les personnes intéressées par votre contenu et augmenter la visibilité de votre profil et de vos publications. Vous pouvez également créer votre propre hashtag pour votre marque ou votre entreprise, afin de créer une communauté de personnes partageant les mêmes intérêts.
5. Exploiter les fonctionnalités de LinkedIn pour maximiser votre visibilité
LinkedIn propose plusieurs fonctionnalités qui peuvent vous aider à augmenter votre visibilité sur la plateforme. Par exemple, vous pouvez utiliser la fonction « Annonces » pour promouvoir vos produits ou services auprès d’une audience ciblée. Vous pouvez également utiliser la fonction « Publier » pour partager du contenu de qualité, qui peut être vu par votre réseau et par les utilisateurs qui suivent les hashtags pertinents. Vous pouvez utiliser la fonction « Mentions » pour marquer d’autres personnes ou entreprises dans vos publications, ce qui peut vous aider à élargir votre audience.
6. Nouer des partenariats et des collaborations pour étendre votre réseau
Nouer des partenariats et des collaborations peut être un moyen efficace pour étendre votre réseau sur LinkedIn et avoir plus de clients. Vous pouvez par exemple chercher des entreprises ou des individus avec qui vous pourriez travailler sur des projets communs, ou proposer vos services à des personnes qui pourraient en avoir besoin. Cela vous permettra non seulement de développer de nouvelles opportunités, mais aussi de vous faire connaître auprès de nouvelles personnes.
7. Rejoindre les groupes LinkedIn pour développer votre réseau
Les groupes LinkedIn sont un excellent moyen de développer votre réseau et de trouver de nouvelles opportunités professionnelles. Vous pouvez rejoindre des groupes en lien avec votre domaine d’expertise ou votre industrie, et participer aux discussions en publiant du contenu de qualité et en répondant aux questions des autres membres.
Le must est de créer votre propre groupe et inviter des personnes de votre réseau à y participer, ce qui vous permettra de développer votre influence sur la plateforme.
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8. Analyser les données LinkedIn pour cibler votre audience
LinkedIn propose également une quantité importante de données qui peuvent vous aider à mieux cibler votre audience et à adapter votre stratégie de marketing sur la plateforme. Par exemple, vous pouvez utiliser les données de géolocalisation pour cibler les utilisateurs situés dans une région précise, ou les données de centres d’intérêt pour cibler les personnes intéressées par un sujet particulier.
Vous pouvez également utiliser les données de compétences pour cibler les personnes possédant certaines compétences clés, qui pourraient être intéressées par votre contenu ou vos produits. En utilisant ces données de manière stratégique, vous pouvez maximiser l’impact de votre contenu et de vos annonces sur LinkedIn.
9. Profiter les annonces LinkedIn pour cibler efficacement votre audience
Une fois que vous avez créé votre annonce LinkedIn, vous pouvez utiliser différents paramètres de ciblage pour atteindre les utilisateurs qui sont les plus susceptibles de répondre à votre annonce. Vous pouvez cibler en fonction de différents critères tels que l’emplacement, l’industrie, le poste occupé, l’éducation, etc.
Prenez bien le temps de réfléchir à qui vous voulez atteindre et de définir votre audience cible de manière précise. Cela vous permettra d’optimiser votre budget et d’obtenir les meilleurs résultats possible. Vous pourrez ainsi obtenir des leads qualifiés grâce à Linkedin Ads !
10. Appliquer la méthode « test and learn » pour optimiser vos annonces LinkedIn
Une fois que vous avez lancé votre annonce LinkedIn, il est faudra surveiller son rendement et l’optimiser en fonction des résultats obtenus. La méthode « test and learn » consiste à tester différentes versions de votre annonce et à mesurer leur performance.
Vous pouvez par exemple tester différents titres, images ou encore différents textes d’appel à l’action. En analysant les résultats obtenus, vous pourrez déterminer quelles versions de votre annonce sont les plus performantes et ainsi optimiser votre campagne pour obtenir de meilleurs résultats.
Vidéo bonus : 14 Hacks pour tirer pleinement profit de Linkedin !
En résumé, LinkedIn est un réseau professionnel en constante évolution qui offre de nombreuses opportunités pour développer votre clientèle. Suivez ces conseils et astuces et vous serez sur la bonne voie pour obtenir plus de clients grâce à LinkedIn !
